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图源：图虫创意

“辣条价钱比肉贵”“辣条照旧吃不起了”，连年来，不少消耗者反应辣条涨价的时势。手脚市占率第一的辣条品牌，卫龙首当其冲处于争议的旋涡之中。

8月15日晚间，卫龙好吃（09985.HK）发布2024年上半年功绩，延续2023年的增长态势，期内总收入为29.39亿元，同比增长26.3%；利润同比增长38.9%至6.21亿元；毛利较上年同比增长32.2%至14.62亿元。

不行否定，涨价是拉动营收增长的利器之一。不外，从家具、渠谈等多角度来看，将卫龙功绩增长的原因苟简归结为“涨价”，冒昧有失偏颇。

时期财经对比卫龙与另一辣条品牌的价钱发现，在生鲜电商小象超市和朴朴超市中，该品牌一款110g的家具售价6.9元，卫龙大面筋售价则是106g/5.5元，买二送一优惠下，大面筋单价为106g/3.66元。据卫龙方面清晰，在2022年调价后，公司未再对旗下家具涨价。

此外，连年来，卫龙在家具、渠谈等方面变革动作约束。

撕掉“甜辣”标签

近几年，跟着良品铺子、百草味、盐津铺子等零食物牌向辣条赛谈抨击，这一细分赛谈的竞争极度热烈。围绕口味喜好度的争议也愈演愈烈，“甜辣”“麻辣”……消耗者们似乎众口难调。

由于卫龙创业之初，国内消耗者对辣条辣度的采纳才智较弱，其时香辣口味的卫龙大面筋在刻下的规范下，被折柳至“甜辣”口味。但手脚辣条的草创者，卫龙破裂了口味念念象力，并在2024年喊出“卫龙不仅仅一种辣”的标语。

事实上，早在2018年，卫龙就面向市集推出麻辣棒、小辣棒；2022年-2023年，卫龙在辣棒的基础上进行升级，“麻辣麻辣”等聚焦麻辣口味的辣便条品牌络续上市。

艾瑞商议《2023年辣条行业发展趋势叙述》骄气，消耗者对辣条口味的偏好细分中，46.3%的消耗者遴荐麻辣，40.2%的消耗者遴荐甜辣，剩下则偏好咸辣和不辣。而在麻辣口味消耗者最常购买的辣条品牌中，卫龙也居于前哨。可见卫龙的“麻辣”策略已见见效。

跟着企业产能期骗率擢升、部分原材料价钱下落，卫龙也在售价上作出改换，其中“麻辣麻辣”的廉价上风较为超过。在天猫官方旗舰店中，卫龙“麻辣麻辣”面筋540g家具售价19.9元，麻辣王子418g家具售价19.21元，盐津铺子600g面筋售价21.9元，良品铺子400g辣棒售价27.45元。

天猫旗舰店辣条品牌价钱对比

除了深耕辣条赛谈，自2022年以来，卫龙捏续激动“多品类大单品”计谋，打造丰富家具矩阵。手脚品牌第二增长弧线的魔芋爽、魔芋素毛肚、风姿海带、78°卤蛋等蔬菜、豆成品也受到迎接。

2024年上半年，卫龙接踵推出“小魔女”香辣烧烤味魔芋素板筋、酸辣暖锅味魔芋素毛肚和“脆火火”青柠味辣脆片等新品。魔芋爽等家具加量不涨价也推动了品牌销量的擢升。

截止刻下，卫龙旗下家具共包括三大品类，分别为面筋、辣棒等调味面成品，魔芋爽等蔬菜成品，香辣豆皮、溏心蛋等豆成品偏激他家具。2024年上半年，三大品类分别录得收入13.54亿元、14.61亿元、1.24亿元，均已毕同比增长。

超市卫龙家具摆列 图源：时期财经摄

辣条是一种心扉价值

“当我累的时候，卫龙魔芋爽和辣条诊治了我好多”，跟着年青一代心扉价值追求的擢升，“心扉消耗”逐渐成为零食消耗市集的新风向。

品牌们通过跨界、联名等模式，焕新品牌形象，为辣条赋予更多的搪塞和文化意旨。麻辣王子推出2米和5.2米超长辣条，并接济草莓音乐节、英雄定约战队；飞旺则在长沙太平老街开设线下体验店。

卫龙也在通过挖掘品牌故事，解锁国货色牌的新叙事模式，濒临当下年青东谈主，如卫龙亲嘴烧联名“蛋仔派对”，年青化品牌形象。本年龄首，其拍摄短视频《卫龙笑富了贺岁片》进行年味营销，短片全网曝光破3亿。

此外，零食物牌期骗消耗者的猎奇神志，对家具口味进行扩容，香菜、榴莲等自带话题的元素成为零食物牌的突破点。

本年6月，卫龙推出榴莲口味辣条，并邀请《甄嬛传》中安陵容的饰演者联动拍摄短视频，以此对话年青群体；线下则通过“榴莲辣条”快闪店激勉年青消耗者的敬爱，带动品牌声量和销量高潮。据悉，该家具上线即售出50万包。

7月，卫龙又对准当下正热的宠物圈层，将魔芋爽与“东谈主类猫条”的主意荟萃，发售魔芋爽“东谈主类猫条”贬抑包装+左右组合，话题#东谈主类猫条卫龙魔芋爽#在搪塞媒体上引起鄙俚揣度。

当下，微博、小红书、抖音是年青消耗者得回辣条口味与反馈的主要渠谈。截止刻下，卫龙在微博、小红书和抖音的粉丝所有当先300万。

建造于1999年的卫龙不仅通过“姿首整活”在年青群体中出圈，更成为留学生圈子里的“硬通货”。在BBC记录片《中国新年》中，辣条还手脚中国性情食物出镜。

从中国家具向中国品牌过渡的进程中，除了品牌形象的打造，家具品性也至关蹙迫。

手脚首个推动辣条从小作坊走向卫生、健康化的品牌，卫龙在很长一段技艺内代表着行业的分娩规范。

跟着消耗者更温暖健康，辣条品牌也在家具中融入相关元素。盐津铺子推出粗粮健康辣条“小新王子”；卫龙严格管控用油及添加剂，已毕家具“0甘好意思素”“0反式脂肪酸”。这也依赖于其研发和分娩端的硬实力。截止刻下，卫龙照旧领有5家分娩基地和2所研发中心。

全渠谈构建增长旅途

跟着商超式微、本色电商崛起，零卖结尾出现变局，决骤的量贩零食渠谈也成为不少零食物牌的增长引擎。其中，“量贩系”品牌盐津铺子、劲仔等上半年已毕利润双位数增长。

2023年以来，卫龙除在寰球市集布局线下经销网罗外，也积极拥抱零食量贩渠谈、本色电商等新兴渠谈。

对比其他零食物牌，卫龙投入量贩渠谈的技艺并不算早，但其通过全品类和定制装铺货，在这一渠谈已毕较高增速。把柄公司公告，2023年8月-10月，卫龙在量贩渠谈先后卖出37.18万箱、43.37万箱和42.02万箱家具。

本年5月，零食很忙主打大包装零食的“零食很大”在长沙五一广场隔壁乔迁开业。时期财经窥察时发现，门店东谈主流量可不雅，卫龙辣条礼袋PLUS装摆列在一楼较现眼的货架，不少战争消耗者手提卫龙家具。

零食很大门店内景 图源：时期财经摄

2024年上半年，卫龙线下渠谈收入25.90亿元，同比增长25.4%；线上渠谈收入为3.49亿元，同比增长33.2%。

功绩向好的同期人妖 射精，卫龙延续以往高比率的派息，方案派发2024年中期股息每股东谈主民币0.16元（含税），约为2024年上半年净利润的60%。2023年，公司所有全年派息比率近90%，也较2022年进一步擢升。

将来，我国辣条市集还将捏续扩容。把柄艾瑞商议数据骄气，辣条市集界限在2024年将达到864亿元，至2026年将达950亿元。这为卫龙等企业的调味面成品提供了更大的成漫空间。

同期，值得一提的是，2024年上半年，卫龙调味面成品和蔬菜成品占总收入的比重由上年同期的55.4%、40.1%变动至46.1%、49.7%，这也意味着卫龙的营收结构正在得到进一步优化。