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证券时报记者 张一帆

刚刚进入“万店期间”的医药零卖行业，在2024年的日子并不好过。多半的新开门店，不仅导致运营本钱用度加多，愈加重了阛阓竞争，一心堂、健之佳等上市药房纷繁通告上半年龄迹同比走低。

“淘汰赛”“活下去”的声息，在频年来不竭扩张的医药零卖行业中逐步有了声量。以单店销售额和净利率为场地，医药零卖开动遗弃过往以领域制胜的发展旅途，一面寻求转头买卖实质，挖掘高潜品类；一面开导更正，向着慢病管制就业的扮装转型升级。

增长拐点将至

来到东谈主口仅万余东谈主的海南博鳌，你不会错过这座小镇中最为华贵的买卖街海滨路。在这条15分钟就足以从新走到尾的买卖街上，有1家肯德基、2间超市、3间奶茶店、4间银行，以及8间连锁药房。

一心堂、振德堂、广益大药房……这8家药店均在最显眼的位置摆放着“医保定点药店”的牌号。999伤风灵、连花清瘟、养胃舒颗粒……以伤风止咳用药、外用镇痛药为代表的药品占据着药店里主要的柜台位置。而淌若大开好意思团买药，在5公里的送货范围内，还有5家其他药房可供聘用，浮浅比对价钱，部分送货上门的药品价钱致使比线下店铺更低。

这等于医药连锁“万店期间”的灵活切片。在昔日7年间，零卖药店数目激增50%，从2017年的45.7万间，到2024年的70.1万间，我国一经成为了世界上少有的单间药店就业东谈主数低于2000东谈主的医药零卖阛阓。

在这一程度中，大参林、益丰药房、老匹夫、国药一致等上市药店，是药店领域激增的主力军，先后踏进“万店俱乐部”的它们成为行业内的巨无霸。当下门店数目最多的大参林，甘休2023年底门店数目达到1.4万家，位居行业第一。仅2023年一年，大参林就通过自建、加盟、并购等口头新增门店4290家。而在2017年上市之前，大参林门店数目仅2409家傍边，7年间门店数目增长近6倍。

药店连锁领域无间推广的趋势，在本年或将濒临拐点。凭证中康药店通检测，本年前两季度，药店闭店数目逐季递加，2024年一季度、二季度，划分闭店6778家、8792家，固然上半年合座药店数目仍增长1.5万家，但是这一增速一经创下2021年以来的新低。

雷同以大参林为例，该公司在本年以来的扩张速率一经显著裁减。本年1~3月，大参林净增门店841家，其中加盟店占比逾越半数。在扩展策略上，该公司强调要在“前期进入、资金占用、扩张速率、利润等观念间赢得均衡，进一步扩张领域的同期确保公司利润保持踏实增长”。

中康科技董事长吴瀚在2024西普会上以“淘汰赛”三个字，描绘连锁药店行将濒临的处境。“在同质化竞争和强监管的压力下。咱们一经进入转轨期，走进淘汰赛阶段，产业需要把抓迭代的健康需求。以更正提高价值创造近在咫尺。”吴瀚命令。

益丰药房董事长高毅也判断，2024年将是门店数目高增长的拐点。

“从2024年开动，药店的门店数目将呈现下落的趋势，可能还相比显著。畴昔行业的洗牌和行业并购将会加速。咱们的首要任务等于要活下去，作念得始终比作念强作念大更伏击，而决定在这个行业里能不可连接糊口的压根观念等于门店的单店销售额和净利率。”高毅暗示。

行业内卷利润下行

连锁药店领域趋缓，是计算环境恶化、盈利智商下行的势必效率。吴瀚暗示，目下人妖 小说餍足基本医用药需求的存量阛阓天花板一经明晰可见人妖 小说，阛阓向廉价区转化趋势显著。价钱竞争一经成为基本技巧，内卷程度无间加深，企业计算压力正不竭增大。

中康科技提供的一组数据涌现，本年3月以来宇宙零卖药店开动呈现客流下滑趋势，同期客单价、品单价、客品数均低于2023年同期，同期零卖药店还濒临本钱步骤、东谈主效/坪效走低等挑战。数据涌现，近三年来零卖药房的日均东谈主效、坪效无间走低。

上市公司层面，据Wind统计，长江医药零卖指数收录的9家上市公司2023年度毛利率中位数为33%，较上年同期下落2.5个百分点，较2021年同期下落3.5个百分点。

零卖药店的收入水平、计算效益与公司盈利智商获胜挂钩。

一位药店计算东谈主士告诉证券时报记者，淌若按照头部连锁门店35%毛利、5%净利计算，一家门店营收下滑15%就会触达盈亏均衡线。而在2023年，连锁药房日均东谈主效、坪效划分一经降至1344元/东谈主、72元/平方米，均较2018年水平跌去15%。

一心堂预测2024年上半年净利润为2.62亿元至3.4亿元，同比出现32%至48%的降幅。公司直言，上半年多半新开门店导致运营本钱用度加多，以及竞争环境的加重，老店同比销售下滑，导致公司净利润下落。

健之佳预测，上半年净利润同比下落50%以上。与一心堂肖似，健之佳也直言，上半年公司合座营业收入增幅趋缓，无法诡秘门店用度的刚性增长，净利润同比降幅较大。

来自线深重量的压力亦不可无情。据好意思团医药在2024西普会上表现，甘休目下好意思团医药累计交游用户数已超3亿，诡秘25万家药店，为宇宙近3000个市区县旗的用户提供逾越8万种药品，并无间搭建一站式在线健康就业智商。2023年以来线上医保支付的渐渐放开，更让实体药店垂死不已。

固然好意思团医药等O2O平台自我界说为“医药商家的小帮忙”，反复答应不开药店。但是，线上平台对客流的切割以及对药品价钱的自主权，无疑涉及了线下药店的中枢利益。

某药店计算东谈主士告诉记者，医药连锁当今相比头疼的情况是，一些工业企业要求线上价钱一定要比线下低廉10%至15%。但是，正常来说线上售卖的品种重复送货用度，糜掷者应该比线下零卖支付得更多才对。

糜掷需求不及

除了行业里面的热烈竞争环境，宏不雅经济中灵验需求不及以及医疗反败北下的战略波动，也压缩了零卖药房销售的大蛋糕，加重了转型中的阵痛。

8月15日最新表现的7月份社会糜掷品零卖总和数据增长了2.7%，国度统计局贸经司统计师付加奇解读称，尽管糜掷阛阓运行有所加速，但糜掷需求仍然偏弱，住户糜掷智商有待进一步提高。他命令，下阶段要深刻贯彻落实党中央、国务院决策部署，效率增强住户糜掷智商，加力鼓动糜掷品以旧换新，促进就业糜掷高质地发展，助力糜掷阛阓无间回升向好。

在此环境下，中康科技方面发布预测，2024年药品全末端增速预测降至4.9%。其中实体药店渠谈中，药品品类全年增速预测仅2.9%，B2C阛阓增幅也收窄至6%，含非药在内的全品类基本罢手增长。

在各品类中，进一步加大对药店盈利挑战的，历害药板块的低迷，过往这一业务是药店伏击的毛利孝顺开首之一。关联词在本年的1月至5月，非药板块销售领域出现了双位数的下滑，在药店销售收入中的占比一经降至7年来最低。

医疗反败北下，医药战略的再均衡和资源进入优化，也对行业的计算口头产生挤压。以支付纠正为中枢，包括个账纠正、门诊共济、药店统筹等方方面面的战略更正与动态疗养，齐与药店的计算巢倾卵破。

以个账纠正为例，从2019年到2023年，个东谈主账户在宇宙零卖药店的孝顺齐逾越40%。但在2023年，“大共济”个账共济门诊统筹之下，个账收入初次下滑，2023年职工医保个东谈主账户收入同比减少近1400亿元，对高度依赖个账支付的药品和药店而言无疑将濒临挑战。

同期，国度医保局基金监管司在本年5月对一心堂的约谈也激刊行业飘摇。约谈指出，医保部门在基金监监职责中发现，一心堂旗下一些定点连锁门店存在串换药品、超量开药、为暂停医保结算的定点零卖门店代为进行医保结算、药品购销存记载不匹配、处方药销售不法度等问题，变成医保基金失掉。随后有多地省级医保局陆续对辖区企业进行了约谈，关于医保基金使用和管制的法度作了进一步要求。

对此，一心堂复兴，在大领域对药店放开统筹基金之前先进行行业法度，再鼓动药店统筹支付和处方外配等职责是合理的，亦然更安全的，成心于强化行业自律。一心堂自5月底开动开展自查自纠和整改，并开展职工培训等职责，取消了大部分促销宣传及营销动作，导致公司同店下滑较显著。一心堂方面强调，自查自纠是阶段性的影响，后续将渐渐复原。

多数医药零卖企业将严监管视作进一步发展的机会。

“从比价系统到航行查抄，以及最近的药品追思码战略，齐是善事，有行业整治就证实有期待存在，莫得期待才是最可怕的。在门诊统筹上，咱们独一的出息是法度，用法度换信任。”高毅说。

老匹夫公司方面也暗示，在监管趋严、价钱透明度提高的趋势下，合规运营、致密管制、选品和就业智商更强的大型连锁药店将进一步突显上风，阛阓鸠合度有望加速提高。

增量在何方？

“中国医改不竭深化，高质地发展的轨迹历害常明晰的，从量到质的迂曲，不论哪个产业齐濒临雷同问题。”中康科技副总裁李俊国认为，“但是在医药行业，目下环球的健康需求达到历史最高点，产业增长却这样低迷，我以为一定是供给模式出了问题。供给模式的疗养一方面依赖于政府的宏不雅调控，另外一方面需要阛阓自愿自觉地去进行转型。”

如安在新的趋势下，更好地活下去？转头以顾主为中心的买卖实质，并在此基础上向疾病谢却、健康锤真金不怕火和健康管制等扮装纠正更正，成为业内主流的念念路。

纪念前些年的发展轨迹，有医药连锁企业的高管反念念，好多零卖药房施行上是不在乎顾主的，只在乎挣钱。健之佳董事长蓝波说：“为什么众人对医保很感兴味？因为医保具有强制糜掷的属性，处理了医保天资咱们就处理了糜掷者。其实咱们每个连锁齐有海量的数据，奈何从当中挖掘顾主真的的需求未必潜在的需求，才是咱们最值得作念的职责。”

投合当下容貌，挖掘具有后劲的新兴品类是最为获胜的念念路。养天和大药房董事长李能暗示，当下统共的药店齐进入了阵痛期，好多药店照旧拿着蓝本的促销决策和商品，找不到新的发展趋势，阛阓会让药店同质化减少，各别化药房遴择一定会增大。

在2024西普会上，中康产业护士院发布的白皮书称，“抗朽迈与年青态”的需求正在逐步成为中国院外阛阓的一派蓝海，2023年“抗朽迈与年青态”阛阓总领域冲破3000亿元，同比增长13%，展现出刚劲势头。新一代的抗朽迈需求所以90后和95后东谈主群为主力军的，高达53%的糜掷者在26~35岁时就已开动温文抗朽迈。

围绕“抗朽迈与年青态”高潜品类，白皮书提议了八大品类机会和三大健康趋势。八大品类为鹤发脱发祛斑好意思容类、老年骨病类、矫捷心肺类、健脑益智助眠类、退换消化功能类、嗅觉系统功能退换类、滋阴助阳类、增强免疫类；三大健康趋势划分为维矿类、中药因素产品、烟酰胺单核苷酸（NMN）。

其中鹤发脱发祛斑好意思容类产品在客岁即一经展现了较好的增长趋势。中康CMH数据涌现，2023年，以米诺地尔、非那雄胺片等为代表的“鹤发脱发类”品类，宇宙阛阓合座领域达223亿元，5年复合增长率16.8%。“祛斑好意思容类”品类宇宙阛阓合座领域达1481亿元，5年复合增长率19.6%。

在品类挖潜除外，药店向健康管制业务的探索也被通俗认为颇具后劲。因通俗的线下采集诞生布局，药店在国民健康的“防治养”等各个阶段均平坦大路。在防的部分，专科药房不错更多承担疾病筛查和慢病防控；治的部分，专科药房提供细分病种就业和慢病管制；养的部分，大健康便民药房能为住户提供更全面多元化的大健康详细决策和康养就业。

基于这一念念路，宇宙防控紧要慢病更正会通试点技俩——“三高共管”专项认真落地。该技俩提议了“1+2+3健康管制共同体”模式，即1家病院健康管制中心牵头，集合2家社区病院、3居品备要求的零卖药店，共同构成紧密型集合体，成就以三高（高血压、高血糖、高血脂）慢病全生命周期健康管制为中枢的院表里祸者全程共管体系。

技俩发起方之一阿斯利康中国全渠谈作事部总司理刘谦暗示，中国有6亿慢性病患者，吃力一个很是灵验的以全科、院外为中心的家庭和健康管制决策。公立病院固然有技巧，但是莫得时期、能源和场所；零卖药店有场所和意愿，但贫困技巧和专科性。两者的投合将是零卖行业的宏大冲破，亦然慢病管制里程碑式飞跃。

目下，益丰药房、健之佳、一心堂、老匹夫等药店均一经在这一领域开展施行。记者从老匹夫方面获悉，甘休2024年一季度末，公司慢病管制就业累计建档1400万东谈主，累计就业自测7000万东谈主次，累计回拜2400万东谈主次，举行线上线下患教2.4万场次。